新风市场消费新趋势与发展新动向

2018-04-27 09:25:50        来源:霍尔新风

      新风行业标准缺乏,行业运营模式众多。
  第一种模式是依赖成熟的技术优势、借助品牌优势,进口品牌主要以国内代工为主。
  第二种模式是以家电的分支品牌姿态出现,例如,空调企业已经开始全面布局新风产业,而在未来,行业洗牌期将有60%的企业被淘汰。而家电企业会因品牌、技术、营销体系、售后服务团队的成熟,成为进入和发展新风行业的先天优势所在。
  互联网品牌是第三种模式,通过资本整合、网络营销进行操作。这种模式可以短时间迅速覆盖目标消费群体,以营销优势见长。
  第四种模式是专业新风品牌。以技术和资本双重优势突显品牌优势,布局全产业链,从投产到设计研发,包括营销体系的构建都是一种完整操作方式。集自主研发、生产、销售、服务为一体。
  这四种模式构成了目前国内新风市场的主要运营模式。


  市场规模及结构
  新风发展进入快车道,成为家电市场的明星,17年达到90亿。
  据观测,2017年新风市场整体规模在90亿左右,与2016年相比,增长率达到60%,销售额增长48%,这符合一个风口期产业的全部特征。
  与此同时,从家电全品类角度出发,整个2017年各品类同比的份额变化可以看出,传统四大件中,除了空调之外,其他如彩电、冰箱、洗衣机在销量上的答卷差强人意,几乎接近两位数的下跌。行业中的明星,洗碗机增幅最高,100%甚至150%的增长率,但毕竟洗碗机属于小众品类,规模化发展尚需时日。间接来讲,新风净化是全行业增长最快品类之一,尤其是新风行业,销售额接近50%的增长率。
  新风行业的增长一方面源于环保的加码,另一方面消费升级、产业升级也是其发展的助推器。
  吊顶机规模最大,壁挂机未来明显趋增。
  从产品类型上来看,吊顶式占比最大,无论从销售量还是销售额上,均属大份额占比,分别为63%和58%。壁挂式和立柜式次之。
  之所以吊顶式占比如此之高,主要原因在于其产品稳定,有价格优势,同时适合二次装修家庭选择。壁挂机安装较为方便,小巧,便于维护,适用于小面积和单个房间,目前销售量和销售额占比为18%和20%,未来发展空间较大。
  最后是立柜式,适合大居室、大空间应用。在目标人群定位上走高端路线,目前量和额是市场占比均为7%。400风量以下新风机更受市场青睐。从风量角度来看,200到390之间的风量是市场上表现最好的产品,这个区间的产品基本上占据了市场上50%的份额。之所以有这样一个市场占比,第一,消费端反映小风量产品噪音小,适合家庭住宅使用;第二,安装方便;第三,新风产品在家电全品类中的技术成熟度还有待优化提升,很多消费者涉足新风产品首先从小风量产品开始尝试。未来,随着技术的进一步成熟,400以上风量的产品会有非常大的提升。
  双向流新风机主导市场成为趋势,单向流在壁挂机中占据优势。
  从送风方式上来看,双向流比重占了超过70%的市场份额。主要原因在于其能够避免能量流失,符合节能要求和环保趋势。单向流构造表简单,能量容易流失,更适合小面积使用。未来,随着环保节能趋势的要求和发展,双向流产品的比重将越来越大。而且,吊顶式在双向流中的比重将更高。
  民用住宅增速迅猛,学校,酒店发展前景可观。
  从零售和工程角度来看,零售市场占了三分之一的市场份额。目前新风在工程中的占比更高,有70%。很重要的原因在于消费者认知有待提升,在行业客户中的认可度更高。而在工程渠道中,酒店和学校、以及写字楼和医院是优先推广的重点渠道。


  产品功能及用户关注点。
  从新风产品相关特点来看,消费者关注最多的当属净化,包括去除甲醛和PM2.5;以及除尘、静音、除臭、除湿,相比来讲新风产品和相类似的产品功能更全面和彻底,可以解决用户的复合性需求,即新风系统是空气质量整体解决方案提供者,而不仅仅是去除PM2.5。其实,现在很多企业都在做这方面的尝试,可以大胆想象。未来,新风不再作为一个单独的品类出现,而是与中央空调、净化三合一的方式出现。支撑这种发展方向的一个很重要的因素是精装市场、即前装市场的配套销售,国家规定到2020年,精装房的配套率达到30%,意味着在一二线城市,精装房配套率将更高,有50%~60%,这是一个很好的契机,意味着新风产品从后置市场转到前台的前置市场。但对于家庭用户来讲,中央空调一套系统、新风系统一套系统过于浪费空间,集合几大功能为一体的产品将更受欢迎。可喜的是,可以看到目前已经有企业在做这方面的积极尝试。

 

      行业发展趋势新风规模增速可观,2020年将达到500亿元。经过多方调研,给出预测,即到2020年,新风市场规模能够达到500亿的规模。特别符合处于风口期一个大品类的发展趋势,规模足够大。而再过十年,将满足千亿级别的市场特征。
  2005年,新风在美国2100万套,按照均价1万元计算,是2000亿的市场规模,当然,其达到了90%的覆盖率。十年之后,如果我国新风行业能够按照50%的配套率实施推进和换算,将是几千亿的市场容量。
  新风系统发展主要推力。
  除了消费升级和环保大政策的深层原因之外,新风市场还有其他的主推力。
  第一,普及率低,是行业发展的一个重要基础。而且我国体量大,只要是好的、有效果的产品,十几亿、占全球五分之一的人口是绝对的基础优势。
  第二,需求升级。“净化+换气”,满足中产阶级需求,而且从产品属性和功能上来讲,比同类产品的优势非常明显。
  第三,渠道布局正在发力。目前新风系统渠道正处于积极布局的阶段,建材城主要集中了装修前用户群,平台渠道商在逐渐渗透中,主要针对装修后安装新风的用户。除此之外,线上渠道的布局也不可小觑。均成立专门部门涉足和运营新品品类。
  第四,玩家众多,企业多元化。目前,空调新署企业、专业净化企业、科研机构以及社会组织联盟等都纷纷偷生新风市场,主推新风产业进入快速发展轨道。


  新风系统发展痛点。
  作为新兴品类,新风同样面临着不少问题和痛点。
  例如,目前缺乏国家标准,只出台了一些行业标准进行试水。国标的缺乏导致很多企业,包括家电中的空调企业都在积极布局这一市场,但没有快速推进,很大一部分原因就是国标缺失。一旦国标确立,这些品牌企业的进入必将引起行业洗牌的到来。
  成本高,包括后期配件更换。一些污染严重地区更换滤网、管道清洁、热交换芯体等都需要频繁维护导致后期维护成本居高不下。
  安装不合理不方便。很多新风在实验室中的理论值非常理想,但是因为对售后要求非常高,导致售后团队专业技术不够、能力不足,安装效果也难达到希望值。售后安装,是行业最大痛点,更多依然依赖家电服务团队,缺乏专业服务团队。
  第四个痛点是市场鱼龙混杂,产品质量参差不齐,有十多种类型的企业在布局新风市场,新风行业的生态非常复杂。
  净化效率相对较低。因为目前厂商都在抢占风口,导致一些忽视技术层面的现象出现,企业技术储备不足也导致了产品质量的参差不齐。
  体验场所少,缺乏成功案例营销。很多时候,新风系统偏向于工程类市场和装修渠道,很难在零售渠道接触,这也是制约其没有快速推广的因素之一。随着认知的提升和渠道关注度的提升,这一痛点将逐步减少。


  新风系统三大趋势
  新风技术不断发展创新,为满足大众需求提供保障。
  智能控制、自清洁、高效换气、新材料、自平衡是新风系统发展的五大技术方向。从使用便捷度、使用成本、使用效果以及环保层面,作为新风产品的主攻方向。
  目前新风产业的技术趋势是“净化+补氧”双循环模式。
  雾霾、PM2.5、硫化物、有机化合物,全方位净氧输入,自动调节室内二氧化碳浓度;去除或分解室内原有粉尘、PM2.5、甲醛和细菌等污染物质是重点。
  产品趋势可以总结为“智能化大行其道,空新合一是趋势
  根据互联网在线零售监测数据显示,新风系统2016年第一季度手机只能操控型号的金额占比达到17.8%,同比增长18.6个百分点,2017年第一节度这个数字有赠无减。而空调和新风相结合的产品目前已经有企业上市,但尚未达到规模化制造,价格偏高,产品技术有待进一步成熟。
  应用趋势上,新风的应用领域将不断拓宽。
  一方面,精装房市场在迅速扩容,教育领域市场已经打开,同时新国标的发布将进一步带动酒店、写字楼等领域开始注重室内空气质量。所以未来的教育领域将是新风厂商重点的战略布局,新风系统的应用领域也将从民用住宅向向教育,酒店等其他领域迅速拓展。
  另一方面,新风系统的发展与普及与人们的认知有绝对关系。消费能力是一方面,消费意识才是决定新风产业发展的重要因素,而对新风真正的认知和意识中,需要厂商共同向社会推广新风是系统空气方案的解决者和提供者,而非单纯的“除霾”功能,才是行业得以发展的正确导向。

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